王欣江汉大学（原华中工学院98331）2002届校友
在新江大华南校友会里，我们为大家介绍了很多杰出的创业成功的校友，或顺利，或坎坷也都纷纷实现了财务上的自由，也令校友会里广大的年轻校友也燃起了一阵创业的热情。每个人都渴望成功，然而人生成功的方式不应该仅仅是创业这一条路，本期的参与我们分享汇的校友嘉宾就是这样一位在职场中坚守了十年，在一个行业打拼了十年的校友，通过这份坚持他也达到了自己设定的职业目标，他就是我们校友会里的“电梯专家”—98331的王欣校友。
初入职场
2002年毕业的王欣和现在大多数毕业生一样，大学毕业便南下来到了广州乐华彩电公司，第一份工作是总经理助理，初入职场的他也会感到各种不适应，也对当时国企沉闷的氛围感到失望。这也令王欣做起了换工作的打算。
一开始的不顺利让王欣在职业发展的初期便开始思考自己的职业规划: 自己的兴趣点是什么，自身的特长又是什么，哪个行业比较有前景. . . . . .
深入思考过后，学压力容器出身的王欣认为自己的兴趣点在于大型设备行业，而自身稳重的性格也让他选择了销售这个职业。
当时的广东，正处于高速发展的时期，到处都在搞建设，王欣看准了电梯行业未来广阔的市场容量，于是把自己的简历投到了三家电梯公司，也顺利拿到了一家位于东莞的德资电梯企业送来的橄榄枝，从此开启了自己后来坚持了超过十年的一个行业。
信心的建立
当时的外企并不看重王欣从前国企的工作经历，而建筑行业对于王欣而言也是一个全新的行业，所以当时的王欣在电梯行业，还是一张白纸。
做销售永远是靠业绩说话，完成第一年13台电梯的销售目标，就是王欣第一年的首要任务。当时整个公司只有四台样机，而经验并不是很丰富的王欣为了达到自己的销售目标只有一个方法，勤快。一年之内，足迹遍布东莞的各个角落，对于客户的咨询总是随叫随到，耐心的讲解，不懈的跟踪，遇到自己不懂的问题积极咨询技术支持的同事，这个过程当中与客户建立了良好的关系，而他自己也从一张白纸成长为了一名专业的电梯销售。光第一年就做到了49台电梯的销量，不仅远远超过了当时公司定下来的目标，也被评为了当年华南地区的优秀的员工，也是当时华南地区最年轻当选的员工。
王欣说，做销售最重要的是要相信自己，而做电梯行业的销售最重要的是让客户相信自己的专业素养。第一年收获开门红也让王欣对自己充满了信心，后来也拿下了松山湖酒店等大型项目的投标。从销售代表到销售经理只花了一年时间。而从销售经理到销售高级经理，也只用了三年的时间。
临危受命，一战成名
如果说上面这些成绩仅仅能证明王欣是一个比较优秀的销售员，那么接下来的一个项目，才成为王欣后来职场腾飞的最重要的一个跳板---- 昆明长水国际机场。
为了拿下这个项目，公司甚至出动了当时的集团最高层领导亲自来到昆明与当地政府部门接触，然而当时昆明片区的销售对如此大型项目表现出了明显的经验不足，投标工作一直没什么进展，情急之下，不得不向华南地区的其他片区销售求援，而王欣凭借自己前几年的积累与出色的成绩，被分公司临危受命派往昆明。当时为拿下昆明长水机场这个项目，吸引来了不少国际知名的电梯制造商前来竞标，竞争不可谓不激烈，火药味不可谓不浓烈。但当时信心十足的王欣一口答应了这个委托，前往昆明。
原本是派去支援当地销售，但凭借之前成功的经验以及强大的领导力，王欣一去到当地，便成为了项目销售团队的核心。积极与甲方的技术顾问接触，讨论标书的技术细节，挖掘甲方的需求，并不懈跟进，研究对手，制定投标策略，制作标书. . . . . .曾经毫无头绪的销售团队此时也焕发了无比高昂的工作激情。制作标书的过程也是一波三折，王欣的团队前前后后制作过数版标书，都没有最终选用，随着时间的推移，距离投标的日子越来越近，不得不连夜赶标书，在此过程中已经有一些竞争对手由于过程太过煎熬打起了退堂鼓，然而王欣团队坚持了下来。其中最精彩的一步不得不提与芬兰某著名电梯厂商的关键一战，王欣当时所在公司的核心产品在于扶梯，而直梯产品相对于芬兰电梯公司优势不大，在那样一个时间跟人力资源有限的时间段，王欣决定减轻直梯项目标书制作的时间跟精力的投入，重点攻扶梯项目，而这一取舍的决定，使得王欣失去了直梯地投标，而扶梯产品最终击败了所有的竞争对手，脱颖而出拿下了这个艰难的项目。前前后后一年的准备，一年的历练，王欣那个时候便知道，自己离升职又不远了。
2010年，王欣回到了东莞，带着他在昆明的战绩，当年就被提升为了东莞分公司销售部的负责人，带领着平均年龄仅二十五六岁的销售团队，分公司的销售业绩也稳步提升。
王欣后来说，他进入公司的第一年，其实给自己定了一个比较长远的目标：十年之内做到分公司的负责人，十年的期限不知不觉即将过去，是抓住了种种的机遇，也是在自己的不懈坚持下，王欣正好在进入公司的第十个年头，实现了这个目标。
坚持就是胜利
在采访的最后，王欣这样说“回想来到公司的头两年并不受到分公司的领导的重视，但是自己觉得既然已经想好了要投身这个行业，就没想过要放弃，下了决心就要坚持下去，走到今天也得益于三个坚持：在一个项目上的坚持，在一个公司的坚持，在一个行业的坚持。电梯行业首要考虑的因素就是安全，不懂技术的销售也不是一个好的销售，要赢得客户的信任，唯有通过坚持不断积累经验，为客户提供最周到放心的服务。”
